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斗鱼产品分析

市场&产品定位

随着电子竞技的快速发展，游戏爱好者逐渐增多，人们最初只能通过观看线下的游戏视频或者赛事录像的方式去关注游戏，并不能直接与自己喜爱的大神互动，趣味性不足。于是斗鱼通过直播的方式连接主播和观众，为他们打破了地域限制，提供学习交友、娱乐以及才艺展示的平台。

早期的斗鱼主要是发展电子竞技等网络游戏直播，之后逐渐丰富了游戏板块，加入手游、单机游戏，随着直播业务的发展，娱乐和其它类型的直播也相继加入，比如颜值、科技教育等等；除了发展直播业务外，新增的直播陪玩系统、手游平台、主播小说平台、鱼吧社区等业务也拓展了娱乐板块的广度，说明斗鱼正在向泛娱乐化方向发展，迎合了斗鱼“每个人的直播平台”的solgen。

根据斗鱼目前的发展方向，其产品定位是以游戏直播为主并涵盖了多种直播类型的综合娱乐直播平台。

明确竞品

斗鱼的业务主要是做直播领域下的游戏直播，所以斗鱼的竞争对手不包括以其他业务为主的直播平台，比如以娱乐直播为主的YY、花椒、映客，电商直播为主的淘宝，教育直播为主的CCtalk等等。

易观千帆数据显示游戏直播行业APP月活跃人数排名前三分别为斗鱼直播，虎牙直播和企鹅电竞。

七麦数据近一个月游戏直播平台TOP3竞争趋势主要是斗鱼、虎牙、企鹅电竞，虽然风情直播在1月21日至25日短时间超过了他们，但之后就很快下降了。

斗鱼、虎牙和企鹅电竞的核心业务都是以游戏直播为主，因此他们的理论用户有大量的重合，用户的使用目的和场景也比较一致，都是为了关注游戏和娱乐直播参与互动。

虽然企鹅电竞目前的活跃人数和斗鱼、虎牙相比低很多，但是由于企鹅电竞是腾讯旗下的产品，业务发展的比较晚，发展潜力还是巨大的，所以我选取虎牙和企鹅电竞作为斗鱼的竞品。

1）直播业务

斗鱼与虎牙的直播业务分布基本一致，两者的定位相近，都是以游戏直播为主往泛娱乐方向发展，因此两者在业务上的竞争十分激烈，包括主播挖人、开设活动，目的都是为了获取较多的流量。

除了深耕游戏领域，斗鱼率先提出了“直播+”战略来提升自己的核心竞争力，近年来在游戏、综艺、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都进行了诸多尝试，增添了许多类型的直播。

企鹅电竞因为起步较晚，相对前两者业务上有着明显的差距，传统游戏直播业务不如斗鱼和虎牙的完善，但是企鹅电竞并没有向泛娱乐直播、秀场方向延伸，而是重点发展游戏直播和电竞赛事。

2）社区业务

在社区方面，斗鱼较虎牙跟企鹅电竞率先开展了社区业务（鱼吧），并形成了较为完整的社区。目的是为了促进用户在斗鱼内部进行交流，将社区与直播互联，形成更加庞大的视频直播生态圈，给用户提供优质的内容服务。

虎牙目前只发展了手游社区，也和它以移动端为核心发展的大方向一致。

3）商业变现

随着游戏直播行业的规范化，斗鱼的商业变现方式主要是靠用户的打赏和付费做支撑，而用户付费的习惯也基本养成，所以一直有新增的付费用户。

虎牙的变现方式主要还是依赖于直播打赏、靠服务电竞选手来获得收入，在广告、赞助、周边等等方面获取的收入几乎为0，虎牙在上市后董荣杰曾表示，此次融资更多投在游戏直播、电子竞技周边的上下游，“通过资本的方式，加强跟行业上下游合作伙伴的联系……”，所以深耕电竞行业将成为虎牙未来商业变现的重要手段。

虎牙一直专注于用户的直播互动体验，网络状况对于看直播用户的体验会产生很大的影响，5G的到来可以促使线上线下真实虚拟的结合，包括VR/AR都将是未来直播内容形态很有趣的机会点，可以让用户体验更高清的视频内容和更及时的互动，所以通过技术来实现虎牙未来的商业变现也成为一种可能。

由于策略不同，企鹅电竞的变现方式目前还是以用户的打赏付费做支撑，但是在未来发展成熟后，将会通过腾讯发展的游戏IP和电竞赛事业务延伸得以商业变现。

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