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“三消+”是休闲游戏出海的财富密码吗？

成功推出三消+经营手游《消消庄园》后，飞书深诺客户时空幻境（MagicTavern）的又一款产品——《ProjectMakeover》——成为了新爆款。

这款消除+换装/家装新游于11月19日开始登顶美、英、德、法等多个国家iOS手游下载榜，日均收入已经与《消消庄园》相当。

就像FunPlus、IGG等厂商，在SLG领域站在了品类第一梯队那样，消除品类市场，现在也出现了时空幻境这样的开发商，和King、Playrix等欧美大厂同台竞技。

时空幻境的经历也说明，看上去竞争壁垒较高的市场，对国内厂商而言仍有突破的机会。

来源|游戏葡萄（ID:youxiputao）

又一款国产三消在欧美市场占据了头部位置。

最近，一款名为《ProjectMakeover》的产品出现在了欧美市场的第一梯队里。

正式上线两周后，这款消除+换装/家装的新游一路上升到美国iOS畅销榜Top20，并且几乎一直停留在免费榜榜首。此外，AppAnnie的统计显示，游戏一共在20个国家进入到畅销榜Top10、在35个国家免费榜登顶。

另据SensorTower测算，11月上线后的半个月内，《ProjectMakeover》的收入就达到了400万美元（2829万元）。

又一个三消品类的新星出现了。

新的消除游戏出现在榜单头部不足为奇，但不得不提及的是，其开发者账号BubblegumGames与《消消庄园》开发者、北京厂商时空幻境有着千丝万缕的联系。

此前时空幻境的另一款游戏《消消庄园》就曾进入过欧美多国畅销榜前列，与《糖果传奇》和《梦幻花园》等作分庭抗礼。《ProjectMakeover》这款产品又一次取得了不错的市场成绩，这意味着开发团队已经有了三消品类上连续成功的履历，并且建立起了和King、Playrix等三消大厂正面硬刚的实力。

而结合美国市场近两年的一些细节变化来看，这或许也能说明，类似看上去竞争壁垒较高的市场，对国内厂商而言仍有突破的机会。

01

一款结合了换装养成的三消

《ProjectMakeover》大概会是一个让人觉得熟悉又陌生的游戏。

熟悉在于其“三消+X”的玩法形态，从这个角度来看，游戏除了画面上有一些3D元素，更贴合当下的表现力标准外，并无明显的特殊之处。

而说游戏陌生则是在于“三消+X”的X上。

三消结合其他玩法元素的例子并不罕见，后发的《梦幻花园》《梦幻家园》等作，曾凭借三消+经营的玩法融合特点，在《糖果传奇》占据的品类市场中立足。

《消消庄园》也是在这个大方向内，凭借一些细节的强化和体验差异吸引到了对应受众。当然，也有一些游戏游戏尝试三消+RPG、三消+SLG等中重度的结合方式。

而《ProjectMakeover》里的换装，以及围绕它建立的角色定制、养成，则是三消游戏里一个相对少见的结合方式。

《ProjectMakeover》中，玩家扮演的是一档节目的造型顾问/时尚总监，接替上一任毒舌刻薄的“时尚女魔头”，帮忙改造前来参加节目的素人。

而“改头换面”所需的各类服装、造型，室内装扮所需的各类物品，以及整个过程中需要花费的资源，自然都和消除关卡直接或间接挂钩。

当然，一款欧美卡通画风的三消游戏里，画风并不是国内熟悉的《闪耀暖暖》那样，用极其细致的画面表现来呈现角色形象，主要还是以各类人物的头部形象+不同的服饰搭配，来体现造型的多样化。

至于三消部分，核心玩法没有什么明显的差异，但在细节表现手法上，《ProjectMakeover》也有一些贴合题材的设定。比如一些消除的板块是衬衫、口红等元素，达成大片消除的时候会有一些时尚造型跳入，来反复提醒玩家游戏在消除之外的换装玩法。

02

两款风靡欧美的三消背后，一家低调的国内开发商

《ProjectMakeover》的开发方和《消消庄园》的开发者账户Firecraft同属一家，而关于这一层联系，直接的公开信息并不多见。

对于Firecraft这家厂商，中外媒体报道的信息量都很少，除了去年早些时候，PocketGamer等外媒报道其接受了AppLovin投资之外，几乎没有什么与这家公司直接相关的新闻。

在英文官网上，Firecraft介绍自己是一家位于洛杉矶的工作室。不过AppAnnie、SensorTower等平台都将其列为了中国厂商。

当然还是有一些其他信息，指向Firecraft开发者账户属于北京的公司时空幻境，比如一些外媒相关报道下的评论，再比如领英上Firecraft设计师的公开资料，很大程度上暗示了实际业务在北京等等。

时空幻境的官网名为MagicTavern，MagicTavern网站上也明确陈列了关于《消消庄园》和《ProjectMakeover》两款产品的开发信息、公司介绍。

这些信息综合起来都能够说明两款消除游戏同属一家厂商。就像FunPlus、IGG等厂商，在SLG领域站在了品类第一梯队那样，消除品类市场，现在也出现了MagicTavern这样的开发商，和King、Playrix等欧美大厂同台竞技。

03

三消+换装的吸引力

《ProjectMakeover》上线后快速蹿升，一方面是在《消消庄园》成功的基础上，对一些自家三消产品强项有所继承和延伸；另一方面则是自己相对特殊的细分定位形成的差异。

游戏的转场也颇具时尚设计感

比如《消消庄园》在PVE关卡推进上，有（在三消品类中）相对较强的故事情节性，《ProjectMakeover》也继承了这一优点。

游戏的题材，是改造不同种族、身份的素人的节目，这是一个天然有一些戏剧性的背景。不同人群各类身份标签的叠加，也会让玩家有更多的想象空间。

同时，消除关卡外，对于玩家的装饰、穿搭的展示性，也是两款产品一以贯之的设计点。诚然，从《梦幻花园》《梦幻家园》等作开始，庄园、家居的装扮就成了“三消+经营”类玩法的一个固定环节，但此前《消消庄园》在画面表现上相比前几年的同类有所提升，还是形成了一定的后发优势。

这种3D化的场景展示，单看这张截图很难想象是一款三消游戏吧？

而在《消消庄园》的基础上，《ProjectMakeover》还在社交层面强化了有关好友形象、家装外观的展示环节，并且加入了互送道具一类的设定，深化了三消的社交体系。

回顾《消消庄园》的上升过程，上线一段时间后，2019年内集中的买量投放，是游戏上线近两年后进入到头部梯队的关键，这也反映在了应用商店的榜单上。

而到了《ProjectMakeover》，产品似乎还没有进入到这样的阶段。一些第三方机构的统计数据里，《ProjectMakeover》并没有出现在投放量排名的前列。比如在AppGrowingGlobal的统计中，它甚至没有进入到热门榜的Top20。

游戏出现在了“推广上升榜单”的第7位

不过在素材对几个突出的玩法的展示上，能看到《ProjectMakeover》有明显侧重，这也是游戏快速上升的重要原因。

不少玩家好评都指向了游戏的故事

像是对于角色装扮、时尚元素的强调，突出玩家可以给角色化妆、换装的玩法内容，以及用一些过场动画来表现游戏的故事性等等。

素材取自AppGrowingGlobal

04

国内厂商又在欧美市场攻下了一个品类

三消已经成为美国市场占比最大的品类，GameRefinery今年的一份报告显示，三消品类在美国市场市场占到了整体收入的21%左右。

究其原因，美国作为成熟市场，休闲游戏一直占据着相当的比例，并且轻度产品的用户体量、市场份额仍在增长，并没有像国内手游市场的发展曲线那样一路向着重度化的方向发展。

如此前提下，《ProjectMakeover》取得这样的成绩，除了能验证开发团队经验和产品素质，同样也说明了这片市场还有这不小的探索空间。此前《消消庄园》凭借画风、题材和故事设置上的差异化，击中了一些更细分的用户群体，让人们意识到，这个原本看似是欧美大厂专属的赛道仍有市场机会。

把限定范围从头部稍微移开，还能看到《Puzzles&Survival》这样三消+X的新品，表现出了上升的潜力，国内也有更多主流大厂开始关注到这个领域，未来“三消+X”的细分方向上，欧美市场大概会有更多国产游戏的面孔。

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