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一、谈论的主体是学生，不是你，也不是你的学校。大小球

要赢得学生的信赖，我们必须100%的站在学生的角度，人性都是自私的，每个人最关注的是自己。

所以你应该记住，不要老是出现"我"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。如果你要赢得学生，绝对绝对不要以"我"开始，我们所要说明的是利益——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训，你的成绩将得到很大的突破"。优秀的教育咨询师都关注了微信公众号校长运营实训。

二、强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变？你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。

三、找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能，以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题找到解决的方案。

四、朋友聊天式的语气

你在写的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来，像和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天；不要像写八股文一样，要很随意很轻松，同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人。所以，在写的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。优秀的教育咨询师都关注了微信公众号校长运营实训。

五、简单的语汇拉近彼此的距离

你所要追求的不是文字的华丽和优美，而是要考虑学生的接受程度。当你写的东西学生看不下去，或者当中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃。当他无法完整的将文案看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名？

另一个，不要用专业的词汇。比如什么TPR教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西？学生根本就不明白，他不知道你要表达什么。

你要记得你的根本目的是要通过你的描绘，将你对教学的感受，将你学校的独特价值，传播给学生，吸引他们来报名。

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