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二次元游戏市场空间如何？

2020年正在回归正轨，大众关注点也逐渐分散至各行各业2019年的整体表现，并为2020年的业务复苏做好准备。

对于游戏行业而言，版号恢复开放的背景下，2019年整体回暖，尤其是二次元手游爆款频出，备受关注。

根据SensorTower的统计，2019年全球移动游戏游戏市场的收入增长为14.8%。而根据上述统计，忽略年收入低于百万的部分二次元手游，2019年国产二次元手游的累计收入相比2018年增长超68.9%，涨幅惊人。

可见，二次元手游确实是有较大发展空间、值得被各大游戏厂商关注的细分品类。

另外，虽然2019年Top10游戏的平均收入比2018年Top10游戏提升了45%，但Top10游戏的总收入由2018年的96.2%下降到2019年的82.9%，说明在市场扩大、收入增长的背景下，头部效应正在减弱，留给新二次元手游的机会正在增加。

从年龄结构来看，二次元手游是年轻人的文化。二次元手游用户群体多为年轻人，且男性比例较高。根据QuestMobile数据显示，2018年我国二次元手游用户中60%以上为30岁以下的年轻人，但随着第一代二次元用户的成长，二次元手游用户的年龄结构是在不断改变的。

这点和二次元游戏的主要角色也相似。伴随着80、90的消费能力的提升，二次元游戏用户的ARPU值仍然存在提升空间。

同时，男性二次元手游玩家较多，但在2017年推出多款女性向二次元作品时女性玩家数量迅速提升。女性二次元手游玩家的占比提升将成为新的市场增量，女性玩家的消费意愿强，消费黏性大，玩法轻度化，女性向二次元游戏的潜力正在逐步挖掘中。

二次元手游用户具有三高特点，高付费意愿、高付费能力、高用户忠诚度。此外，用户的自我内容产出与传播能力强也意味着游戏的流量成本较低。

我们从游戏的付费模型拆解，游戏利润=游戏玩家数*（留存付费率*ARPU*留存率-单用户获客成本）-研发成本来看，高付费意愿代表着游戏的付费转化率高，高付费能力代表着用户的ARPU值较高，高的用户忠诚度代表着用户的留存率较高，圈层内自传播能力强代表着单流量的获客成本较低）

二次元手游用户的付费能力较强。二次元用户消费能力强，且潜力较大。根据艾瑞咨询数据可知，2019年90后的二次元用户在二次元产品上的人均消费为1510元，而95后二次元用户的人均消费为1328元。

由此可知二次元用户群体消费意愿强，同时，由于很多年轻人尚未实现财务独立，故二次元用户群体尚有极大的消费潜力尚未释放。

深究二次元用户付费能力较强的原因，主要体现在以下几点：

1）从用户集聚地区来看，主要集中在一二线城市，近半二次元手游玩家居住在二线城市以上，大城市二次元手游的渗透率较高。根据QuestMobile数据显示，近半二次元手游玩家居住在二线以上的大城市中，且大城市的渗透率较高，2018年12月上海、北京、重庆、天津、广州为二次元手游渗透率前5的城市。

2）二次元手游玩家黏性更强，二次元手游玩家月均手游游玩时长更长，且男性玩家使用程度更重。二次元手游玩家的月人均手机游戏游玩时长近30小时，远超其他品类手游玩家。此外，男性二次元手游玩家月均游玩二次元游戏的时长接近10小时，远超女性玩家。更长的游戏时长将促进更多的付费。

3）二次元用户的受教育程度与家庭生活水平二次元用户受教育程度高，普遍家庭生活水平好。由于二次元用户和二次元手游玩家大幅重合，故部分特征呈现共性。教育水平及家庭环境。根据艾瑞咨询数据显示，2019年近80%的二次元用户拥有本科在读及以上学历，且70%以上二次元用户家庭月收入达12000元以上。较高的生活水平反映出付费潜力可观。

对于二次元游戏市场的规模，我们认为当前仍然二次元游戏发展的黄金时期具有长期持续的价值，主要因素：

1）随着二次元文化从小圈层亚文化逐渐被大众主流所接受，破圈的能力在不断的扩展，玩家的范围在逐步的渗透；

2）随着核心玩家的成长，80、90甚至是00后，游戏的付费意识与能力不断提升；

3）从端游-页游-手游时代耀眼的游戏品类来看，我们认为二次元的单用户付费可能对标传奇类游戏水平，尤其是核心二次元用户。

我们预计二次元游戏市场的规模=核心二次元用户数*核心二次元用户ARPU+泛二次元用户数）*泛二次元用户ARPU值。（注：泛二次元用户数已排除核心二次元用户数）

天眼查APP专业版数据显示，2014年以来，我国动漫相关企业（全部企业状态）年注册量迅速上涨。2014-2019年，动漫相关企业年度注册增速始终保持在35%以上。

2019年，动漫相关企业年注册量首次突破10万家。以工商登记为准，2020年前三季度，我国新增动漫相关企业15.4万家，同比去年上涨67.5%。

因素1：用户数量：

我们借鉴日本二次元手游的发展。根据GameAge调查，不同于国内年轻化的二次元手游，日本的二次元手游的主要用户都是集中在30-40岁左右，手游玩家的平均年龄甚至接近40岁，甚至出现了用户平均年龄近50岁的老人游戏。

例如《超级高达》手游中40岁用户的高达68.2%，而30岁以下的年轻玩家占比不到2%；《最终幻想RecordKeeper》中30-40岁玩家数量占绝对优势。

玩家伴随着IP成长，《超级高达》的IP出自于1979年开始连载的动漫《机动战士高达》；《最终幻想》也是1987年由日本SQUARE公司推出的FC游戏，正好当初的动漫读者与玩家成长至今与手游核心玩家群体相符合。

根据伽马数据统计，2018年二次元手游市场规模达到190.9亿元，核心二次元手游用户数1亿人，泛二次元手游用户数2.7亿人。

核心在于判断核心二次元用户与泛二次元用户的新增数量，我国二次元用户主要来自于80、90以及00后，根据2018年全国人口统查结果，18-24岁人口为1.54亿，占总人口占比11.04%。

假设18-24岁每个年龄上的人数近似相等，根据16-18年，每年泛二次元新增用户数/每年龄段人员数量约为1.3，核心二次元新增用户数/每年龄段人口约为0.36，预计2019-2022年，核心二次元新增用户数为1000万，泛二次元新增用户数为2500万人。

因素2：付费率。

根据Google与市场调研机构凯度TNS联合发布的《2018年全球手游玩家深度研究报告》，75%的核心二次元玩家和69%的大型多人线上游戏（MMO）玩家都曾付费下载手游或在手游内付费。

二次元手游用户的付费率我们预计为75%，且在长期内保持稳定（二次元核心用户的付费意识较好），关于泛二次元用户的付费率，我们认为基本和RPG与卡牌手游相似，泛二次元用户对于游戏的付费意愿较低，且RPG与卡牌做为泛二次元游戏较为多见的玩法，玩法决定氪金方式考虑。

根据talkingdata统计2017年Q3各个品类的付费情况来看，射击游戏和RPG的付费率较高，接近在5%左右；其次是SLG，其在iOS和Android平台付费率为3.69%和3.93%。

相比之下，模拟养成类游戏的付费率较低，iOS和Android平台分别为2.26%和1.89%。

因素3：用户付费ARPU

我们根据伽马数据公布的数据来看，泛二次元用户的ARPU值我们预计在2019-2022年，分别增长至210/250/270/300元每年，核心二次元用户的ARPU值分别在260/320/360/400元。

核心二次元玩家的付费意愿较高，付费能力提升速度预计较快，对于泛二次元玩家来说，其付费意愿以及付费习惯仍然在培养中，大幅度增加单用户付费的难度较大。

2020年初，受春节档和疫情的影响，手机游戏前两个月收入看好。一直以来，国内手机游戏流量马太效应明显，大部分玩家的游戏注意力集中在几款“全民爆款”上。

从近两个月下载量和畅销榜的数据观察，大部分流量和口碑也确实被王者、吃鸡、棋牌休闲类游戏吸引，但仍有多款二次元手游稳定在榜。

“二次元”标签或许在一定程度上限制了二次元手游出圈，此前，重运营、高开发成本也让游戏行业不少厂商对二次元手游保持观望态度。

但随着《阴阳师》、《崩坏》系列、《明日方舟》、《闪耀暖暖》等强渠道、重运营、高质量的游戏逐渐进入国产手游头部行列，更多游戏开发商也看到了二次元手游的潜力。

另一方面，市场和玩家也对游戏的质量有了更强的识别力和更高的要求，有些开发商、发行方缺乏对二次元手游的基本了解与尊重，妄想投机，简单换皮就匆忙上线，这样的游戏很快就会淘汰，不仅浪费了版号，收入也没覆盖成本，得不偿失。

经过2019年一整年的调整后，游戏厂商逐渐适应了版号发放节奏，二次元手游质量稳步提升。我们也期待，更多优质的游戏开发商在看到优质二次元手游的乐观收入后，愿意将“二次元”这一品类作为重点且长线的研发方向，推出更多优秀的游戏作品。

妖灵战姬手游内容

1、成为幻想世界和异端世界的精神大师，不断训练发展最真实的挑战玩法；

2、探索精神世界的危险地方寻找真实的机会，寻找更多的挑战机会帮助玩家解锁更多真实的挑战方法。

3、可以磨练自己的技能享受真实的挑战方法，以使自己对这些技能发布更加熟悉；

4、在竞技场的挑战的玩法感受真实的体验感，安全的区域进行体验的玩法更有趣；

5、各种职业通过提升感受更多的类别，以不同类型的战斗方式带来更多的游戏选择；

6、属性的挑战可以改善不同属性，提高战斗力享受更多挑战玩法获得更多的奖励。

妖灵战姬手游介绍

自由自在的闯荡仙境世界，和小姐姐一同结伴闯荡和冒险，身临其境邂逅绝美的修仙故事，与志同道合的仙境盟友一同战斗下去，释放双手勇敢的战斗下去，演绎超梦幻的东方修神记，邂逅喜欢的侠客小姐姐，线上组队和冒险，打造出前所未有的梦幻仙侠传奇。KAIYUN

通过重重考验将侠客的等级逐渐的提升，史诗级的梦幻恋情邂逅，一同战斗下去吧，多种不一样的经典世界中，特色的刺激战斗，三界的各种永生玩法，想要和其他人一起组队就必须和他们在一个频道，不然的话是进不了副本的，有着很多刺激的冒险，更有限时的活动等着我们领取，获取我们更多材料。

妖灵战姬手游亮点

加入了全新二次元风格与众多高颜值小姐姐们进行战斗游戏，跨越种族的羁绊等你来体验；

收集不同的妖怪组成强大的阵容，通过挂机回合战斗的方式来击垮超多邪恶的敌人；

穿越到异次元时空展开奇妙冒险的游戏，在这里有着很多亮眼的小姐姐等待着你的招募。

妖灵战姬手游玩法

1、在副本战斗的过程之中，可以磨炼一下自己的技能释放，让自己对这些技能释放更加的熟悉；

2、在竞技场或者关卡挑战之中一定要小心自己的走位，让自己呆在一个安全的区域进行打击；

3、召唤不同属性的神兽来为你助阵，还可以提高不同的属性，增加战斗力；

妖灵战姬手游拥有众多可爱的妖灵等你来收集冒险，各种职业种类通过提升能够解锁更多的类别，成为强大的修行者，这这里击败更多的邪魔来获得强有力的装备。

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